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如何通过用户获取用户,实现用户快速增长?

来源:思维小站 2017-05-17 12:26:47

导读:想要做好用户运营应该记住最基本的两点:1、通过数据分析了解用户2、基于对用户的了解利用运营手段来发动用户实现运营目的(拉新、促活、转化、留存)。

  如何通过用户获取用户,实现用户快速增长?

  想要做好用户运营应该记住最基本的两点:

  1、通过数据分析了解用户

  2、基于对用户的了解利用运营手段来发动用户实现运营目的(拉新、促活、转化、留存)。

  目前常见的一些通过用户获取用户的方法:

  1、分享红包。当完成某种操作后,系统会弹出你获取了一个红包,而且还可以把红包分享给好友,好友也可以同样获取红包。这样的方式我常见的就是美团外卖,现在很多人都使用外卖,所以它的红包抵用券还是很有用的,把这样的红包分享给好友,也能给他们带来好处,不会引起反感。

  2、生成图片。为什么说要生成图片?因为图片漂亮啊!当人们看到漂亮的东西时总是忍不住会打开看一下,即使图片上是广告,也会欣赏一下,在图片上在加上二维码这样的推广方式已经非常流行了。

  目前我经常见到的可以生成图片转给好友看的就是音乐播放软件,听一首好听的歌,看到好的歌词就想发出去,但是歌词太长或者想精简部分的话有很麻烦,所以就出现了长按歌词后可选择句子,最后生成图片的功能。个人觉得这个功能很棒,但是有时候其实还是想在发图片的时候加些歌词文字的,所以当没有了可以直接复制歌词的功能后,也挺困惑,不知道有没有哪家公司注意到这个问题呢?

  当你看到一句对你有用或者鸡汤到自己的文字,你可以长按屏幕选中它们,然后用生成图片功能快速的把这些文字变成一张精美文艺的照片分享到朋友圈。

  3、图文默认分享到社交平台

  这个就是当你在某个地方发布图文的时候,在下面会有一个默认勾选的同步到其他平台。这个功能是为了让自己平台的内容能在其他渠道有所展示,当然对于那些喜欢相同的内容在自己的所有平台都发一遍的人来说省了不少事。不过这个功能需要提前绑定授权。

  最早见到这个功能是腾讯微博刚开始的时候,在QQ空间说说里发条动态,有一个同步到腾讯微博的选项。现在新浪微博的超级话题发帖也会默认选择同步到微博。

  4、手动分享到社交平台

  它和默认分享的区别顾名思义就是它是需要用户手动点击分享才可以,也就是说它是需要用户在看了、用了之后,觉得不错,主动想分享给她的好友,所以才去点击的。

  目前有很多这种分享功能的插件,可以把文章分享到各大平台。微信的转发到朋友圈或者转发给好友,也属于这一类。

  5、邀请通讯录好友

  目前很多产品必须要通过手机注册或者绑定手机,产品安装时也默认开启了读取手机通讯录功能,所以产品可以抓取你的通信录好友名单,用户点击邀请即可一键发送短信进行要求,有的甚至可以一键导入好友。

  6、给用户好处

  这里的给好处和分享红包是有区别的,可以理解为我给你好处,你帮我推广。例如在线教育行业,可以策划一次活动,引导用户把图文分享到自己的各大平台,然后免费赠送视频课程

  7、拼团

  我的同事很多都很喜欢买东西拼团,不得不说这样销售产品的方式确实不错。人人都有一颗占便宜的心,为了自己能沾点便宜绝对会把你产品的好无限放大,拉人入伙。

  等付完款再返点抵用券之类的,下次还会继续买,是不是就做到了用户留存了。用户收到产品后引导用户晒单和链接,是不是又会有新的用户增加了。如此循环还怕没有用户吗?

  除以上方法之外,我见过的还有猜题红包、拆礼盒、猜经典爱情电影等手段,这里就不多讲了。

  通过用户分享实现用户增长的5个运营要素:

  (1)用户群体:你的目标用户是谁,他们在哪,有哪些特征,目前有哪些方式能够和他们链接?

  (2)分享激励:你的用户能从中得到什么好处?钱、好奇心、虚荣心、爱占便宜的心……

  (3)分享工具:好的工具可以降低用户参与成本,帮助他们更好的去邀请好友加入产品。

  (4)产品包装:谁也不愿意让自己的平台变成广告灾区,这很影响自己在好友心中的形象,所以必须要巧妙的包装一下产品,在文案方面也要下功夫,让人觉得分享是能提高自己品味、能让自己更有逼格、有情怀,让朋友觉得确实是能得到好处的一件事。

  比如说现在很多人开始注重运动健身,各种运动app出现,不光有基本的记步数、消耗卡路里数、跑步公里数、健身计划等功能,也扩展了打卡、捐步数、领红包等功能,当把这些分享到好友圈的时候,既能体现自己的生活状态,又能让好友对自己产生好感。

  (5)分享渠道研究:要分析不同社交媒体渠道的特性。不同渠道的区别,决定了分享文案、分享方式的差异化。

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